医美医生，现在开始做小红书，晚了么？

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除了抖音这个“liuliang大户”备受医美品牌方、机构、医生们的关注，小红书现在也当仁不让。

作为全网公认的优质“种草”平台，几乎所有与女性相关的产品，只要有曝光诉求，只要有种草诉求，都“绕不开”小红书，它的重要社区基因之一就是种草拔草。

医美相关的分享内容容易在各非垂类APP里受到强限制，轻则限流屏蔽重则fenghao，目前小红书的环境对医美内容还算比较友好。

在小红书，与#医疗美容#话题有关的笔记内容有4w+篇，与#医美#话题有关的笔记达 94w+篇，在一个名为#你做过医美吗？#的话题下，甚至达到了16.5w人的参与，2.3亿次的浏览。

小红书的用户统计数据显示，小红书的用户中，女性用户高达86%，而剩下14%的男性用户也以年轻、精致的时尚人群为主。

按照年龄分布来看，小红书中35岁以下的用户占比高达84.4%，而这些人群正是医美消费的主力军。

小红书的用户一般是消费能力较高的中高等消费者，二线及二线以上城市的用户占比高达75%。

小红书正在成为一个医美新的营销矩阵。

小红书医美营销价值SWOT

简单对比一下小红书对医美品牌、机构的营销价值。

Strengths：优势

这里是爱美、爱精致、爱分享的女性用户聚集地。

目前男性的医美消费需求逐步被释放出来，我们不得不承认，90%的医美消费用户仍然是女性。

在目标消费人群面前有更多的露出曝光，就意味有更多的成交机会。

目前的女性对小红书还有一个使用习惯：把小红书作为“她经济”相关商品的搜索引擎。

买菜、做饭、学习……先上小红书搜一搜，看看别人有什么推荐的，这是小红书平台用户的使用习惯之一。

这里的女性用户，相对不会对分享类内容产生反感，很大程度上她们也能判断出当下看到的这条笔记大概率是广告，只要笔记的干货足够多，这类“广告”是无伤大雅的。

另一方面，内容优质的小红书笔记，部分会被百度收录，这意味着被小红书站外用户看到的概率又大了些。

笔记、视频类型的内容营销，会持续发酵，产生持续的影响力，这是每一个内容平台的优势所在。

Weakness：劣势

有优势，也就有劣势。

平台本身对医美内容仍然是有限制的，这一点通过对医美相关账号的观察分析不难得出。内容上不能像在垂直类医美平台发日记一样“露骨”。

所选择合作的达人有被fenghao的风险，有达人曾经遭遇过被fenghao，一旦fenghao，笔记会全部消失，并且账号不可找回。达人号封了之后，相应布局的内容会一并清空。

Opportunities：机会

机构或品牌方有必要也还有就孵化自己的小红书“KOL”矩阵。小红书目前也上线了创造者中心，目的也是为了培养优质博主。

对于医美机构和品牌方来说，所培养的KOL不必垂直在医美领域，可以有不同的侧重点，但主要内容范畴都应该围绕在女性所关注的日常。如护肤、美妆、健身、学习及自我tisheng等方面。

另一方面，小红书还推广工具“薯条”，类似于小红书版本的抖音“抖+”、新浪“粉丝通”。

在全网全平台直播的热潮下，小红书也加入了直播带货的行列，医美内容在小红书进行电商直播转化不现实，当直播在小红书属于新物种的时候，仍然有机会通过优质内容直播输出来积累忠实粉丝。

粉丝就是生产力。

Threaten：威胁

医美品牌和机构本身通过平台做内容营销，也属于平台的活跃用户，对平台有内容产出的贡献。

从医美营销的角度来讲，在小红书暂时没有“威胁”可谈，因为平台没有的垂直在医美领域，这块土壤可能不是那么肥沃，好在也没有出现危及生命的天敌。

比较可能性的威胁源自于小红书平台所遇到的威胁——会不会出现下一个小红书而导致用户流失等等。

短期，中长期来看，概率都是比较小的，从微博曾经出的绿洲APP就能看出来，要重新做一个社交分享型购物电商APP有多难。

在小红书打造个人IP，还不晚

医美行业是个特殊的行业，同一机构下或许有医院品牌、医生个人品牌、特色项目并存，这对于营销是非常有利的。

持续塑造品牌价值，让品牌联想影响到求美者的心智就是医美自媒体营销的成功。利用医院品牌吸引求美者，医生个人品牌打动求美者，再用特色项目品牌锁定求美者，“三剑”合一才能所向披靡。

医美医生在小红书的运营模式无外乎以下三种：

1、拉新：吸引新用户参与与医美相关的活动，引发用户对活动项目产生兴趣。

2、留存：利用优惠、福利活动、项目体验等方式，让新用户在一定时间内对服务项目产生兴趣并得到认可，将其养熟为忠实用户。

3、刺激：通过分享、互动、合作返利等方式，刺激老用户分享带来新客户，形成口碑传播效应以及利润共享。

医美自媒体运营是一个长期的效果，特别是在用户积累上，口碑与品牌的曝光上。不可能刚开始就想着有比较直观的效益，想要逆袭破局走出粉丝关注低、liuliang少的怪圈，就必须坚持耐心做好每一个环节。

从事行业10年，有丰富的运营经验，熟知民营机构相关规则，通过多年的人脉和经验，三甲入驻、医生进修晋升、执业范围变更、各类互联网平台认证（抖音黄v、蓝v、小红书、K手）等资源，有需要的朋友可以详细咨询。