一、撕单法
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
二、划点法
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。
但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般**地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
三、现金法
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，送700礼品套盒；
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，赠送送700礼品套盒；
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
四、特价法
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，清理库存的目的，护士节期间，举办了为期十天的 “只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。
温馨提示：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
易地推招生拓客
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